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客戶心態(tài)直接決定電纜的銷量

2015-09-18 16:59:02 閱讀次數(shù):(1175) 返回列表

    我國電纜行業(yè)雖然總產(chǎn)值據(jù)世界第一,但仍然大量進(jìn)口,似乎覺得不可理解。實際上,我國進(jìn)口電纜基本上都是特種電纜,有些并不是什么高端電纜。高附加值電纜則比較好理解,那就是技術(shù)含量高、能賣出好價錢的電纜。至于為什么高附加值電纜還能大量進(jìn)口,看來主要是消費者的心理狀態(tài),而消費者的心理狀態(tài),又直接與產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)。  

    長期以來,人們總是認(rèn)為,凡是進(jìn)口的產(chǎn)品都是質(zhì)量好的產(chǎn)品,即使多花些錢也值得購買。對于電纜消費群體,主要有三種請況: 一是外國在華工程承包商在建設(shè)工程時,絕大部分都采用外國電纜產(chǎn)品;二是國內(nèi)大型電力電網(wǎng)工程使用的某些特種電纜包括超高壓電纜,也都是選用進(jìn)口產(chǎn)品;三是普通民眾喜歡使用進(jìn)口電子電器產(chǎn)品。這三大消費群體的消費心理,決定了我國電纜產(chǎn)品的進(jìn)口量,而與什么國際貿(mào)易規(guī)則基本無關(guān)。

    從海關(guān)發(fā)布的進(jìn)口電纜產(chǎn)品統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,主要是低壓電子線纜產(chǎn)品,例如特種網(wǎng)絡(luò)布線電纜、儀器儀表電纜、軍工裝置用電子電纜等,還有大量的音響電纜。其中,對于普羅大眾而言,人們主要是從產(chǎn)品牌子和質(zhì)量方面考慮,而不會考慮其他那些WTO之類的因素。從各大城市的電器城里銷售的電子線纜就可以看出,電子產(chǎn)品發(fā)燒友們就是喜歡使用進(jìn)口產(chǎn)品,國產(chǎn)品連看都不看一眼。

至于高壓和超高壓電力電纜,近些年來,110kV和220kV電纜已完全實現(xiàn)國產(chǎn)化,進(jìn)口不再免費。500kV超高壓電纜也正在實現(xiàn)國產(chǎn)化,但仍然有進(jìn)口需求,相信不久的將來解決了原材料問題之后也會實現(xiàn)全面國產(chǎn)化。

    多年來,我國電纜企業(yè)在忙著制作那些技術(shù)含量很低的最普通的產(chǎn)品,引起慘烈的市場競爭。而國家各級質(zhì)監(jiān)部門實施的線纜質(zhì)量監(jiān)督檢查的范圍,也還是只限于最普通的中低壓電力布電線和電力電纜產(chǎn)品,而對于特種電纜和安防電纜等,則監(jiān)督無力。如果這種局面不改變,不但消費者的心理狀態(tài)不會改變,而且特種線纜領(lǐng)域被外國進(jìn)口電纜占領(lǐng)的局面也難以改觀。

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