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經濟下滑情況下電纜行業如何生存

2015-09-21 17:17:43 閱讀次數:(1089) 返回列表

    中國電線電纜市場的行業競爭之激烈早就人所共知,近萬家企業的巨大規模,加上國外巨頭“入侵”等原因使得企業的生存空間日益縮小。與此同時,入行門檻低、同質化嚴重、低價競爭惡劣、以次充好現象頻繁等等使得電線電纜企業的發展尤為艱難,為了生存,很多企業都在采用低價換市場的策略,而這又進一步壓縮了其他企業的利潤。

    對電線電纜企業而言,這都是市場逼迫的不得已而為之之舉,或者說是激烈的競爭造成的,在這種情況下,線纜企業要想生存,首要要主動出擊,貯藏“過冬”的糧食。經濟滯脹,對于線纜而言,不能一味地低沉等待,仍是要轉變思想,調整心態,主動出擊,并尋覓展開機遇,尋覓低本錢運作的商場良方,畢竟在任何危機的基因里,都蘊含著機遇的種子。

    眾所周知,在市場總量不變的情況下,要使自個取得的產品份額堅持不變或者增大,僅有的路徑便是搶別人的,更具體地說,便是主動出擊,搶競爭對手的市場份額。而經濟危機下,整體市場總量變小了,但并不意味著某一特定的作業市場可以獲取的市場總量也小了。因為在經濟危機下,不是用戶沒有需要了,而是用戶買漲不買跌的心思把需要給有些壓抑了。

    在面對激烈競爭情況下,線纜企業要想取得訂單,只能順勢而為:順勢用戶對報價下跌的預期,恰當下調報價,減少獲利,薄利多銷。這樣做有兩個長處:一是競爭對手大多在蟄伏,都不舍得對商場投入,商場環境相對真空,這時分的商場投入,分外簡略致使用戶的注重,品牌傳達,因為沒有其他品牌的煩擾,效果會十分好。戰略上既能抵達品牌宣傳的效果,戰術上也能獲取盡可以多的用戶訂單;二是可以取得政府的支撐。線纜企業為自個獲取訂單便是為當地政府獲取訂單,更簡略取得人、財、物的大力支撐。總之,線纜企業要清楚地看到,雖然短期內獲利有些丟掉,但自個在當地的商場比例和品牌影響力是大幅前進了,長遠來看,可以為自個取得更大的利益。

    線纜企業順勢而為,只要不虧本,就應搶下訂單占有市場。此舉不但能狠狠的打擊其他慣用低價策略企業的囂張氣焰,而且會給銷售人員樹立信心。同時,還可以采取其他措施來提高市場占有率,比如配套給銷售人員們相關的激勵營銷政策,奪回原有被其它供應商搶占的市場;采用集成化服務,從設計到安裝,多做鑰匙工程,與客戶互利互惠共同發展;建設銅廠和塑料粒子廠等原輔材料加工基地。

    對線纜公司而言,過去那種廣種薄收的年代已經一去不復返了。因此,要縮短自個的戰線,砍掉收效不大的出售路徑,會合一切的資源,精耕細作主力路徑。線纜企業不要浪費有限的資源,要更加精準地判定自個的政策顧客群,采用更加會合有用的推廣對策。這個時期,線纜企業千萬不能無視的一個資源便是自個的老顧客資源。因為維護一個老顧客的本錢要比獲取一個新顧客的本錢低得多,即可以通過一些有用的推廣方法,如增加售后效力內容,守時回訪等,讓老顧客成為多次采辦的忠誠顧客,讓老顧客通過口碑帶新顧客,這一點應是線纜公司不錯的選擇。

    首先要把產品做好,產品才是核心競爭力。如果長期不關心產品研發,只是專注于和別的線纜企業搶奪市場,而自己的自主研發能力不足,自主研發能力提不上去,那么必然會造成生產成本高漲,相反利潤低下.即便一時搶得了市場,也不會取得利潤,更不可能長期占有市場。如果不能通過投入自主研發能力,從而提升產品質量,打造更符合市場需求的電線產品,那么這樣的生產企業必然難以占領市場,難以做大做強,打出品牌。

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